Undercut hôtelier : quand votre propre distribution vous vend moins cher que vous
Votre site affiche 150 €, une OTA inconnue 115 €. L'undercut hôtelier expliqué : fuites tarifaires, promos cumulées, remises OTA.
Revenue manager : pourquoi il reste indispensable
Le RMS calcule un prix, il ne gère ni la distribution ni la stratégie. Pourquoi le revenue manager hôtelier reste indispensable.
Comment choisir son ensemble concurrentiel (comp set) sans se tromper
Comparer son hôtel aux mauvais concurrents fausse tout. Méthode simple pour choisir un comp set pertinent et lire vos vrais résultats.
Payez la commission une fois, pas à chaque séjour
Le premier séjour d'un client coûte cher à acquérir. Le faire revenir en direct fait chuter ce coût et augmente votre marge.
Quand l'œil décide avant le prix : ce que les hôteliers sous-estiment en vente en ligne
Avant même de comparer les prix, le client juge votre page en un coup d'œil. Une offre simple et crédible convertit mieux qu'un tarif bas.
Commission ou coût de distribution : le mauvais terme pour un vrai sujet
La commission des OTA n'est pas une ponction : c'est un coût de distribution, que le direct a aussi. Comparez le vrai coût de chaque canal.