Vos prix suivent-ils une stratégie, ou suivent-ils simplement le marché ?
Suivre les prix des concurrents n'est pas une stratégie : c'est copier un écho de marché. Fixez vos prix à partir de votre propre demande.
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Revenue manager : pourquoi il reste indispensable
Le RMS calcule un prix, il ne gère ni la distribution ni la stratégie. Pourquoi le revenue manager hôtelier reste indispensable.
Comment choisir son ensemble concurrentiel (comp set) sans se tromper
Comparer son hôtel aux mauvais concurrents fausse tout. Méthode simple pour choisir un comp set pertinent et lire vos vrais résultats.
RevPAR, le chiffre qui raconte l'hôtel
Remplir ne suffit pas : le RevPAR croise prix et occupation pour montrer ce que chaque chambre rapporte vraiment. Le vrai chiffre à suivre.
Le coût marginal d'une chambre d'hôtel, ou l'économie du silence
Une chambre vide ce soir est un revenu perdu pour toujours. Tant que le prix couvre le coût réel de la nuit, mieux vaut vendre.